Blog Layout

המפתחות לעסקת נדל״ן מוצלחת

תראו, מי שאומר לכם שיש איזשהו קסם שגורם לו לבצע רק עסקאות מוצלחות, כנראה מטעה אתכם. נדל״ן זה עסק לכל דבר וכמו כל עסק, גם כאן יש לפעמים מהלכים לא מוצלחים. המאמר הזה לא נועד ללמד אתכם להיות קוסמים אלא לתת לכם את המפתחות שיעזרו לכם להקטין את הסיכונים ולהגדיל את הסיכויים להצלחה!

1. הגדרת אסטרטגיה ויעדים
המטרה העיקרית שלכם כרגע היא להגדיל את ההון. החלטתם לעשות את זה באמצעות עסקאות פליפ. פתאום פנה אליכם המתווך והציע לכם עסקת שכירות מהסרטים! 18% תשואה שנתית נטו, אזור מתפתח, ממש הזדמנות! מאוד קל להישאב לעסקה כזו אבל חייבים כל הזמן לשאול את עצמנו אם זה משרת את האסטרטגיה שלנו? משרת את היעדים שלנו? נכון שחייבים לגלות גמישות כלשהי ולהיות מוכנים לקטוף הזדמנויות, אבל חשוב שתמיד נשאל את עצמינו אם העסקה הזו מספיק חשובה לנו כדי לסטות מהאסטרטגיה או שעדיף לוותר עליה בשלב זה.

2. קניה נכונה 
כל משקיע נדל״ן יודע שדבר ראשון צריך לדעת לקנות נכון. בנדל״ן יש הרבה חוסר ודאות והרבה פעולות שאנחנו עושים על סמך השערות, גם אם הן מבוססות על מחקר מעמיק. למשל, אנחנו יכולים להעריך ששווי הנכסים באזור מסוים יעלה, או שהשכירות תעלה ב- 2% בשנה. יכול להיות שזה יקרה אבל זה עדיין הערכה. הדבר היחיד שוודאי הוא שווי הנכס בעת הקניה. אנחנו יודעים להעריך את שווי הנכס בזמן הקניה ברמת דיוק יחסית גבוהה. קניה נכונה, משמעותה לקנות את הנכס במחיר נמוך ככל האפשר משווי השוק שלו. אני לא אקבע כאן בכמה אחוזים פחות כי זה כבר נתון לפרשנות, אבל העיקרון אומר שקניה נכונה אמורה להגן עלינו בעת ירידת שווי של הנכס, שיפוץ שמסתבך ומתייקר, שכירות נמוכה ממה שחשבנו וכד׳. לכן, תקנו נמוך, תקנו נכון!

3. צוות טוב 
קניתם עסקת פליפ מעולה, קיבלתם הצעת מחיר מעולה מהקבלן והאקסל מראה לכם 25% תשואה! התחלתם את השיפוץ והתחילו הבעיות. פתאום הקבלן מחפף בעבודה, עובד לאט מאוד וכל הזמן דורש עוד כסף, העלות מתייקרת והאקסל נראה כבר פחות טוב. בסוף איכשהו השיפוץ הסתיים והגעתם למכירה. מצאתם מתווך תותח שסיפר לכם שהוא סגר כבר 5 עסקאות החודש ואנחנו עדיין לא באמצע החודש... חתמתם איתו על הסכם לחצי שנה והוא לא מצליח למכור. מביא לכם כל הזמן הצעות נמוכות משמעותית מהמחיר המבוקש. 

אלו הן כמובן רק דוגמאות אבל הנקודה היא שאתם חייבים צוות מנצח, וזה לוקח זמן. צוות זה משהו שחייבים להשקיע בו. האנשים בשטח יראו לכם הכי נחמדים והכי טובים שיש אבל בסוף הם רוצים תמורות והם דורשים תחזוקה שוטפת. ברגע שתגבשו סביבכם צוות מנצח – אתם תהיו על הגל.
4. השקעה בידע ובקשרים 
חשוב מאוד כל הזמן להשקיע בידע. ידע זה כח. ידע יעזור לנו לבחון עסקאות בדקות בודדות ולפעול מהר, ידע ימקד אותנו ויהפוך אותנו ליעילים יותר. קשרים יביאו לנו לידים טובים. תשתפו את העולם במה שאתם מחפשים, בסוף זה יגיע למישהו שמכיר מישהו שבדיוק מחפש להיפטר מהבית שלנו וזה בדיוק באזור שבו אתם מחפשים, ובום (!!) נפלתם על עסקה חלומית. קשרים יחברו אתכם לאנשים הנכונים ולמקומות הנכונים.

5. סבלנות 
שם המשחק. לסגור עסקה יכול לקחת זמן, לפעמים הרבה מאוד זמן. מצד אחר אני מאמין גדול בלפעול ולא לחכות לעסקה המושלמת, אבל אם תעכבו אחר הצעדים האלה, ותהיה לכם סבלנות, תגיע העסקה אותה חיפשתם. אמנם לא העסקה הכי טובה, אבל עסקה מעולה שתאפשר לכם להתקרב עוד צעד לעבר היעדים שלכם.

כמובן שיש עוד לא מעט דברים שאפשר לעשות כדי לעשות עסקת נדל״ן מוצלחת, אבל בחרתי להתמקד ב- 5 מפתחות האלה. תשתמשו בהם ואני בטוח שזה יפתח לכם את הדלת להשקעות מעולות!


ספרו איך היה! 


מאמרים נוספים

מאת עידן שקדי 16 Sep, 2023
תיאור מחוז ברוורד בהיבטי אוכלוסיה, כלכלה ונדל״ן
מאת עידן שקדי 02 Jul, 2023
החתמת נוטריון ואפוסטיל על מסמכי נדל"ן בארה"ב 
מאת עידן שקדי 26 Jun, 2023
משכנתא. מה קורה לכם בגוף כשאתם שומעים את המילה הזו? אתם מאלה שנלחצים ומתחילים לרעוד או מאלה שמתעורר להם ה״רעב״ והמוטיבציה? במאמר שלפניכם, שמחולק לשני חלקים ( קישור לחלק 2 ), אכתוב על מגוון סוגי הלוואות הקשורות לנדל״ן, עם מושגים חשובים ועוד מלא דברים מעניינים.
מאת עידן שקדי 26 Jun, 2023
בחלק הראשון , הסברנו שסוגי ההלוואות הן בעצם חלק מתהליך חיי עסקה. הסברנו על סוגי ההלוואות לצורך רכישת הנכס. עכשיו נדבר על הלוואה לאחר שקנינו את הנכס. בארץ זה נקרא מחזור משכנתא. בארה״ב זה נקרא ריפייננס (Refinance) – מימון מחדש . מימון מחדש נוכל לעשות בדרך כלל 6 חודשים לאחר הקניה. אפשר גם לפני אבל אז התנאים עלולים להיות פחות טובים. יש 2 סוגים עיקריים של ריפייננס: 1.משיכת כסף (Cash-Out Refinance) – יש לנו נכס בשווי מסוים ונרצה לשעבד אותו לבנק בתמורה לכסף. הכסף שנקבל יהיה פטור ממס מעצם היותו התחייבות ולא רווח. עם הכסף נוכל לעשות כל מה שנרצה – לטוס לטיול, לקנות רולס רויס, להשקיע בקריפטו, לקנות נכס להשקעה או כל דבר אחר. באופן אישי אני ממליץ להשתמש בכסף רק לצורך השקעה מחדש. כמשקיעים זרים, לרוב נוכל לקבל עד 60% משווי הנכס (במקרים מסוימים גם 65%(. מהסכום הזה נוריד את הוצאות הסגירה וזה סכום הכסף שיישאר לנו. כך למשל אם שווי הבית הוא $200,000 לפי הערכת שמאי, נוכל לקבל $120,000 ומתוכם יישאר לנו כ- $110,000-$115,000. 2. שיפור תנאים (Rate and Terms) – בריפייננס מסוג זה אנחנו לא מוציאים כסף (במקרים מסוימים אפשר להוציא עד 5%) אלא רק משפרים את התנאים. נניח הריביות בשוק ירדו אז נרצה למחזר את המשכנתא ולקבל את הריביות הנמוכות. עוד דוגמא היא אם לקחנו הארד מאני (זוכרים מהפוסט הראשון?) ונרצה לקחת עכשיו משכנתא כדי לשפר את התנאים. היתרון המרכזי כאן הוא שהריביות שנקבל יהיו טובות יותר מאשר Cash-Out. יש לכם נכס בשווי גבוה מ- $100,000? לקבלת הצעה לריפייננס – לחצו כאן כמה דגשים: כשאתם ניגשים למלווה/ברוקר כדי להתחיל תהליך ריפייננס, חשוב שתציינו בפניו אם אתם רוצים Cash-Out Refinance או Rate and Terms. התנאים לריפייננס יהיו פחות או יותר זהים כמו למשכנתא (זאת מהפוסט הקודם). כמובן שהם גם ישתנו ממלווה למלווה. ניתן לעשות ריפייננס למספר נכסים כל עוד כולם תחת אותה חברה. אם הם לא תחת אותה חברה בתחילת התהליך, אפשר לבקש שיעבירו אותם תחת אותה חברה כחלק מהסגירה של הריפייננס. באופן כללי הריביות בריפייננס יהיו פחות טובות מאשר במשכנתא.
מאת עידן שקדי 02 May, 2022
אינפלציה - מה זה בכלל? למה חשוב שנכיר את המושג הזה? איך זה משפיע עלינו?איפלציה במילים פשוטות
מאת אפי דניאלי 17 Jan, 2022
במאמר זה נסביר על האפשרויות שיש למשקיע ישראלי לפתוח חשבון בנק וירטואלי בארה"ב בלי הרבה מאמץ ובעלות אפסית.
מאת עידן שקדי 15 Jan, 2022
המאמר הבא הוא למעשה מדריך לפתיחת חשבון בנק בארה״ב. המדריך הוא פרקטי ואפשר לראות בו מעין צ׳קליסט לפני שניגשים לתהליך. למאמר מפורט יותר בנושא, מוזמנים לבקר כאן - חלק ראשון , חלק שני לפני שנתחיל, מספר דגשים: 1. המדריך מכוון ל – Bank of America היות וזה הבנק העיקרי שנותן אפשרות לישראלים לפתוח חשבון בנק. 2. לפי נהלי הבנק, לא ניתן לפתוח חשבון בנק מרחוק. אני יודע שיש חברות בארץ שנותנות את השירות הזה, אבל חשוב לדעת שזה בניגוד לנהלי הבנק ומבוסס על קשרים אישיים של נותן השירות עם נציג בסניף ספציפי. האחריות היא עליכם בלבד. 3. חשוב לציין שלאחרונה הבנאים הקשיחו את התנאים, והם עלולים לדרוש הוכחת מגורים בארה״ב (חוזה שכירות, חשבון מים/גז/חשמל/אינטרנט על שמכם) לצורך פתיחת חשבון. מומלץ לברר עם הפקיד בבנק מה נדרש, לפני הגעתכם לסניף, ולא להסתמך רק על מאמר זה יאללה אז נצא לדרך, כל מה שצריך לדעת כדי לפתוח חשבון בנק עסקי ב- Bank of America: 1. לפני שקונים כרטיס טיסה, מומלץ ליצור קשר עם הסניף ולתאם פגישה. ניתן לאתר סניף ולתאם פגישה בקישור הבא – תיאום פגישה 2. הפגישה נקבעת אונליין ולאחר שנקבעה יהיה לכם פרטי יצירת קשר. תציגו את עצמכם ותרשמו שאתם אזרחים זרים – Foreign National ואתם רוצים לפתוח Small Business Account. תוודאו שהם נותנים את השירות הזה ותשאלו מה צריך להביא. 3. חברה רשומה – תדאגו שתהיה לכם חברה רשומה ברשם החברות של המדינה בה אתם רוצים. האסמכתא לזה היא – Article of Organization אותו תצטרכו להביא לפגישה בבנק. 4. הסכם שותפות – מה שאנחנו מכירים כ – Operating Agreement. שימו לב שרשום שם שיש לכם את הסמכות לחתום ולפתוח חשבון בשם החברה. במקרה בו יש כמה שותפים לחברה. 5. מספר משלם מס – הידוע בכינויו EIN – Entity Identification Number. אתם לא צריכים איזשהו מסמך, אלא שיהיה לכם את המספר מוכן. 6. כתובת בארה״ב – הכתובת צריכה להיות כתובת אמיתית שניתן לשלוח אליה דואר. אל תתנו את הכתובת של הנכס שזה עתה קניתם משום שהבנק עלול לשלוח לכם כרטיס אשראי או כל מסמך אחר. ניתן לבקש מחברת הניהול שלכם להשתמש בכתובת שלה, כתובת של חבר, משפחה או חברות שנותנות שירותים כאלה. 7. מספר טלפון אמריקאי – הדבר העיקר שחשוב הוא שהמספר הזה ידע לקבל הודעות SMS. אתם יכולים להשתמש באחד מהשירותים הבאים: TextNow iPlum Google Voice Skype 8. תעודות מזהות – יש להביא אתכם 2 תעודות מזהות. דרכון ורישיון נהיגה יעשו את העבודה. תוודאו כמובן שיש תמונה ורשום באנגלית. 9. הפקדה ראשונית – אתם תידרשו להפקיד במקום $100 אז תוודאו שיש לכם. כמובן שאפשר להוציא מהכספומט בבנק ומיד להפקיד. הכסף כמובן נשאר אצלכם בחשבון בנק.
מאת Efi Danieli 27 Dec, 2021
בית פרטי, מולטיפאמילי, קבוצת השקעה, בנייה חדשה...
05 Dec, 2021
אחת האפשרויות להשקעה בנדל"ן בארה"ב וגם הנפוצה ביותר, היא באמצעות הקמת חברה LLC, שיתרונותיה באים לביטוי ברמה המשפטית ובמיסוי. השקעה באמצעות חברת L.L.C בארה"ב ניתן להתאגד במבנה עסקי שנקרא ) L.L.C Limited Liability Company ). זאת למעשה צורה של חברה פרטית מוגבלת. חברת LLC הינה ישות משפטית היברידית. בעלת מאפיינים מסויימים של חברה, של שותפות ושל בעלות יחידה. חברת LLC אינו תאגיד שניתן לתבוע משפטית. מבחינת המיסוי – בארה"ב זאת חברה שלרוב שקופה לצרכי מס. "גוף שקוף" לצורכי מס ולפיכך לא ניתן למסות את "החברה". למעשה את המס בגין רווחי החברה משלמים בעלי הזכויות בה (Members). חברים המחזיקים תעודת חברות בה. מעמד חברת LLC בישראל בישראל אין אפשרות התאגדות שכזו. הכי קרוב ודומה לזה, היא התאגדות כשותפות, "חברת בית", או "חברה משפחתית". למעשה ההתייחסות בארץ לעניין מס, לאותה ישות LLC , היא כ"חבר בני אדם", כלומר חברה הכפופה לכללים ודיני מס החברות בארץ. אלא שמאחר ומדובר בחברה תושבת חוץ (חברה זרה), וזאת כאשר השליטה והניהול של החברה לא בישראל, ה"חברה" אינה חייבת במס בישראל על רווחיה בארה"ב. לעובדה זו יש משמעות רבה ומעלה סוגיות מס רבות, שנדון בהם בהמשך.
מאת אפי רניאלי 28 Jun, 2021
מהי השקעה פרטית ומהי השקעה קבוצתית? מה היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם? מה הכי מתאים עבורי?
פוסטים נוספים
Share by: