דבר ראשון נשאלת השאלה – האם בכלל
חייבים לנסוע? למה אי אפשר להשקיע מרחוק?
באופן אישי אני חושב שאפשר להשקיע מרחוק. עם זאת, צריך להבין את המשמעויות והמשפט – ״דברים שרואים מכאן לא רואים משם״ באמת נכון. לצורך העניין, אתם מתעניינים בבית מסוים, שום תמונה או וידיאו לא יראו לכם את המצב האמיתי של השל הנכס והסביבה שלו. עם זאת, אם אתם עובדים עם מישהו שאם סומכים עליו אז הסיכון יורד בצורה משמעותית.
אז למה כן לנסוע?
בראש ובראשונה כדי לחוות את השטח מהרגליים. אין כמו להיות נוכח! בנוסף, זוהי הזדמנות נהדרת לחזק את הקשרים עם הצוות שלנו ולפתח קשרים חדשים. הרבה פעמים, שאנחנו מסתובבים בשטח, אנחנו נתקלים בהזדמנויות שלא היינו מגיעים אליהן מרחוק.
כל מי שרוצה לקחת את עסק ההשקעות שלו צעד קדימה, אני חושב שחייב לנסוע. תחשבו על זה, אתם משקיעים עשרות או מאות אלפי דולרים בלקנות בית, אז מה זה עוד 2000 דולר לטיסה?
קביעת מועד הנסיעה – ההכנות לנסיעה מתחילות בשלב קביעת התאריך. מומלץ לחפש אירועים חשובים שמתרחשים באזור ולנסות לכוון את הנסיעה לתאריכים האלו. אירועים חשובים יכולים להיות מפגשי משקיעים, כנסים, נוכחות של בעל מקצוע שחשוב לכם לפגוש ועוד. לדעתי זמן אידיאלי לנסיעה עסקית ראשונה הוא 10 ימי עבודה מלאים.
הזמנת מקום לינה – באופן אישי, ניסיתי אופציה של מלון ואופציה של AirBNB. אני חושב שזה מאוד תלוי במקום אבל לרוב המלונות יהיו בקצוות של העיר ולא במרכז העניינים. מה שחשוב הוא שתבחרו את מקום הלינה בעיניים של משקיע ולא של תייר.
תכנון לו״ז
– תתחילו מתיאום פגישות. תתאמו עם חברת הניהול, מתווכים, קבלנים, חברת הטייטל, סוכן הביטוח, הולסלרים, לנדרים. כשאתם מתאמים את הפגישה, חשוב שתציינו בפניהם מה מטרות הפגישה מבינתכם. מומלץ לקיים את הפגישות במשרדים שלהם ככה תוכלו גם להתרשם. קחו בחשבון שבערים רבות, יש זמני נסיעה ארוכים ממקום למקום אז אל תקבעו פגישות צמודות. תשאירו זמן לאכול, לנוח ולעכל את המידע.
אחרי שקבעתם את הפגישות, תכניסו ללו״ז זמן למפגשי משקיעים, סיור בנכסים שלכם, סיור בשטח ואת כל שאר הדברים שלא מחייבים פגישה.
אל תשכחו כמובן גם להכניס דברים שכייף לכם לעשות כמו למשל משחק ספורט, הופעה, בטן גב בים...
מומלץ להשאיר יום אחד לפחות (עדיף יומיים) לדברים שצצים תוך כדי הביקור. הזמן הזה יתמלא לכן אל תדאגו.
ניתוח אזורים
– אם בחרתם כבר שוק אז אני מניח שגם עשיתם ניתוח אזורים בשוק. תתכננו לכם מקומות שאתם רוצים להתעמק בהם. שכונות שאתם רוצים לבקר. זה חשוב כדי שתוכלו לנצל זמן פנוי שיש לכם, בשעות שונות של היום, כדי להסתובב שם ולהכיר את האזור לעומק יותר. אם בחרתם לישון ב AirBNB, מומלץ שזה יהיה גם באותו אזור.
מחוות קטנות – אל תשכחו להביא אתכם מחוות קטנות מהארץ. אני מביא שוקולד בדר״כ. שוקולד פרה הכי פשוט שיש. זה יגרום לאנשים לזכור אתכם, תמיד תהיה אלה שהביאו את השוקולד, או כל דבר אחר. מאז כל נסיעה אני מביא גם שוקולד וחלק מהאנשים כבר מצפים לזה!
הגדרת יעדים – את הדבר הכי חשוב שמרתי לסוף! כדי שהנסיעה תהיה אפקטיבית, הכי חשוב שתגדירו לה מטרות ויעדים. דוגמאות ליעדים: להיות ב-3 בתים פתוחים, להתקשר ל-5 בעלי בתים בפרסמו בית למכירה וללכת לראות, לפגוש 3 קבלנים ולראות איתם נכסים, להגיש 2 הצעות על נכסים.
אני אתן לכם דוגמא – באחת הנסיעות שלי, היה לי יעד להגיש 3 הצעות לרכישה. עד אמצע השבוע הגשתי 2 הצעות ויום לפני החזרה לארץ ראיתי נכס נוסף שרציתי להגיש עליו הצעה. הסוכנת שלי עבדה על המסמכים ובבוקר הטיסה נזכרה שאני גם צריך להביא הוכחת יכולת לתשלום (Proof of funds). בעוד אני יושב במטוס, נכנס מהטלפון לאתר של הבנק ומוציא תדפיס, שולח לה, והיא שולחת לי את החוזה לחתימה. הטייס כבר נוסע על המסלול ושניה לפני ההמראה אני חותם ושולח. זה לא איזשהו סיפור הירואי אבל מדגיש את נושא העמידה ביעדים.
תאמינו לי, אתם תחזרו מהנסיעה ותגידו שאתם מצטערים שלא עשיתם גם דבר כזה או אחר. המדד העיקרי לנסיעה מוצלחת הוא עמידה ביעדים. בנסיעה הבאה תגדירו יעדים אחרים, גבוהים יותר.
מוזמנים לקרוא את יומן המסע מהנסיעה הראשונה שלי!
בינתיים, Bon voyage!